60/40 reglan er viðurkennd kenning frá markaðsfræðingunum Les Binet og Peter Field um hvernig best sé að hámarka árangur af markaðsfjárfestingu. Hún kveður á um að 60% fjármuna eigi að fara í langtíma vörumerkjauppbyggingu en 40% í skammtíma söluörvandi aðgerðir.
Af hverju er þetta mikilvægt?
Þessi regla leysir eina stærstu valkvíð markstjórans: á að einbeita sér að sölu núna eða byggja upp vörumerki til framtíðar? Svarið er að gera hvort tveggja. Án vörumerkjauppbyggingar verður söluörvunin dýrari og árangursminni með tímanum. Án söluörvunar vantar hins vegar innflæði til skamms tíma. Reglan veitir jafnvægi fyrir sjálfbæran vöxt.
Hagnýtt dæmi
Tryggingafélag gæti varið 60% af sínu fé í að auglýsa öryggi, traust og hugarró (vörumerki) en 40% í herferðir eins og „Fáðu 15% afslátt ef þú skiptir í vikunni“ (söluörvun).