Markaðshlutun (e. Segmentation) er fyrsta skrefið í STP-líkaninu og felst í því að greina og skipta stórum og fjölbreyttum markaði (eins og „allir Íslendingar“) niður í minni, sértækari og einsleitari hópa, til dæmis eftir lýðfræði, áhugamálum eða kauphegðun.
Af hverju er þetta mikilvægt?
Þú getur ekki höfðað til allra í einu. Markaðshlutun er undirstaða allrar skilvirkrar markaðssetningar. Hún gerir þér kleift að skilja ólíkar þarfir innan markaðarins og bera kennsl á þá hópa sem eru líklegastir til að hafa áhuga á þinni vöru. Þetta er forsenda þess að geta valið markhóp og staðfært vöruna.
Hagnýtt dæmi
Markaðurinn fyrir skó er gríðarstór. Með markaðshlutun væri hægt að skipta honum upp í „fólk sem hleypur maraþon“, „ungt fólk í leit að tískuskóm“ og „foreldra í leit að endingargóðum barnaskóm“.