Staðfærsla (e. Positioning) er þriðja og síðasta skrefið í STP-líkaninu. Það er sú markvissa aðgerð að skapa ákveðna, skýra og eftirsóknarverða ímynd eða sess fyrir vörumerkið í huga markhópsins, alltaf í samanburði við samkeppnina.
Af hverju er þetta mikilvægt?
Ef þú skilgreinir ekki sessinn þinn sjálfur, mun samkeppnin eða viðskiptavinurinn gera það fyrir þig. Staðfærsla er barátta um hug viðskiptavinarins. Hún svarar spurningunni: „Hvað á fólk að hugsa um þegar það heyrir nafnið þitt?“ Góð staðfærsla er einföld, trúverðug og aðgreinir þig.
Hagnýtt dæmi
Volvo hefur í áratugi staðfært sig sem öruggasti bíllinn. Öll vöruþróun og markaðssetning styður við þennan sess. Aðrir keppa um að vera þeir sportlegustu eða ódýrustu, en Volvo „á“ sessinn „öryggi“.