STP-líkanið er eitt mikilvægasta stefnumótunartækið í markaðsfræði. Það lýsir þeim þremur skrefum sem þarf að taka til að finna sinn sess: Markaðshlutun (Segmentation), Markhópaval (Targeting) og Staðfærsla (Positioning).
Af hverju er þetta mikilvægt?
Líkanið veitir skýra uppskrift að því hvernig eigi að fara frá því að vera með vöru yfir í að vita nákvæmlega fyrir hvern hún er og hvernig á að tala um hana. Það færir fyrirtæki frá óskilvirkri „haglabyssumarkaðssetningu“ (að reyna að hitta alla) yfir í skilvirka „leyniskyttumarkaðssetningu“ (að hitta réttan hóp með rétt skilaboð).
Hagnýtt dæmi
Fyrirtæki hlutar (S) markaðinn í þrjá hópa, velur (T) einn þeirra til að einbeita sér að og staðfærir (P) síðan vöruna sína sem besta lausnin fyrir einmitt þennan valda hóp.