Vaxtarhökkun (e. Growth Hacking) er hugsunarháttur og vinnuaðferð sem er algeng hjá sprotafyrirtækjum. Hún felst í að nota hraðar, skapandi, gagnadrifnar og oft óhefðbundnar tilraunir til að finna skilvirkustu leiðirnar til að ná örum vexti og fjölga notendum.
Af hverju er þetta mikilvægt?
Þetta snýst um að finna flýtileiðir að vexti með lágmarks tilkostnaði. Í stað þess að reiða sig á dýrar, hefðbundnar aðferðir, einblínir vaxtarhökkun á allt kaupferlið (frá vitund til meðmæla) og notar A/B prófanir og gögn til að finna það sem virkar best til að fjölga viðskiptavinum.
Hagnýtt dæmi
Klassískt dæmi er Dropbox, sem í stað þess að kaupa auglýsingar, bauð notendum aukalegt ókeypis geymslupláss (verðmæti) fyrir hvern nýjan vin sem þeir buðu á kerfið, og náði þannig gríðarlegum vexti.