Markaðssetning á samfélagsmiðlum er það að nota miðla eins og Facebook, Instagram, TikTok, YouTube og LinkedIn til að ná til markhóps — bæði með efni sem þú birtir sjálfur og með greiddum auglýsingum. Á Íslandi eru 335.000 manns á samfélagsmiðlum, eða 83,9% þjóðarinnar, svo spurningin er sjaldnast hvort markhópurinn þinn sé þar heldur á hvaða miðli og hvað það kostar að ná til hans.
Hvaða samfélagsmiðlar eru notaðir á Íslandi?
Notendafjöldi eftir miðlum, miðað við 394.324 íbúa:
- YouTube — 335.000 notendur (83,9%). Útbreiddasti miðillinn, en fæstir hugsa um hann sem samfélagsmiðil.
- LinkedIn — 300.000 (75,1%). Óvenju há þátttaka í alþjóðlegum samanburði og vanmetnasta rásin á íslenskum markaði.
- Facebook — 238.000 (59,5%). Mest notaði auglýsingavettvangurinn á íslenskum markaði.
- Instagram — 203.000 (50,8%).
- TikTok — 162.000 (51,4% fullorðinna). Eini miðillinn í mælanlegum vexti, +11,4% á ári, og skekkist verulega í átt að konum (62,7%).
Heimildir: DataReportal Digital 2026 (gögn frá síðla árs 2025) og Hagstofa Íslands (mannfjöldi 1. janúar 2026). Síðast staðfest 3. september 2026.
Hvað kostar að auglýsa á samfélagsmiðlum á Íslandi?
Viðmiðin sem markadssetning.is reiknar áætlanir eftir, staðfest í mars 2026:
- Meta (Facebook og Instagram): 190–790 kr á hverjar þúsund birtingar, 43–85 kr á smell, smellihlutfall venjulega 0,5–2,5%.
- TikTok: 250–750 kr á þúsund birtingar, 38–63 kr á smell, smellihlutfall 0,8–3,0%.
- LinkedIn: 4.150–8.200 kr á þúsund birtingar, 500–950 kr á smell, smellihlutfall 0,3–1,0%.
LinkedIn er tífalt dýrari á þekju en Meta. Það borgar sig samt í B2B, því þar er miðunin nákvæm og einn réttur viðskiptavinur getur verið margra milljóna virði. Í B2C er sama upphæð nær alltaf betur varið á Meta.
Hvernig velurðu rétta miðilinn?
Veldu eftir því hvar markhópurinn er, ekki eftir því hvaða miðil þú notar sjálfur. Þrjár spurningar duga oftast.
Ertu að selja fyrirtækjum eða fólki? Í B2B er LinkedIn með 300.000 Íslendinga innanborðs sá staður þar sem fólk er í vinnuhugarfari. Í B2C nærðu breiðast með Facebook og Instagram.
Hvað er markhópurinn gamall? Það eina sem gögnin segja beint um aldur er að TikTok skekkist ungt og kvenlægt (62,7% konur). Það hefur hagnýta afleiðingu: Gen X (45–59 ára) hefur hæstu meðaltekjur á Íslandi og mestu eyðslugetuna, og þann hóp nærðu ekki á TikTok. Ef kaupmátturinn skiptir meira máli en umfangið er Facebook líklegri rás.
Áttu myndefni? Instagram og TikTok krefjast stöðugs myndefnis. Ef þú getur ekki framleitt það reglulega er betra að gera Facebook vel en að vera hálfvirkur á fjórum miðlum.
Lífræn útbreiðsla eða greiddar auglýsingar?
Lífræn útbreiðsla — þeir sem sjá færsluna án þess að borgað sé fyrir — hefur dregist saman ár frá ári á öllum stóru miðlunum, því þeir selja athygli og gefa hana því síður. Í reynd þýðir þetta að síða með 2.000 fylgjendur nær aðeins broti af þeim með hverri færslu.
Raunhæfa nálgunin er tvíþætt: lífrænar færslur halda vörumerkinu lifandi og sýna að fyrirtækið sé virkt, en greiddar auglýsingar sjá um að ná til fólks sem fylgir þér ekki. Að treysta á lífræna útbreiðslu eina er ekki stefna heldur von.
Mettun: séríslenska vandamálið
Þetta er atriðið sem erlend ráðgjöf missir alltaf af. Á markaði með 238.000 manns á Facebook er raunhæfur markhópur oft 20.000–40.000 manns. Þegar auglýsingafé rennur á svo lítinn hóp hækkar tíðnin hratt — sama fólkið sér auglýsinguna aftur og aftur — og áhrifin dvína langt á undan því sem bandarísk viðmið gera ráð fyrir.
Þess vegna reiknar markadssetning.is aldrei með meiri þekju en 60% af markhópnum á hverri rás. Umfram það er verið að kaupa endurtekningar frekar en nýja áhorfendur. Hagnýt afleiðing: skiptu um auglýsingaefni oftar en þér finnst þörf á, og dreifðu fénu á fleiri rásir fyrr en þú myndir gera á stærri markaði.
Hvenær er ódýrast að auglýsa?
Verð á samfélagsmiðlum ræðst af eftirspurn og hún sveiflast eftir mánuðum. Janúar og júlí eru ódýrustu mánuðirnir, um 0,8-faldur venjulegur kostnaður. Desember er sá dýrasti með 1,5-faldan kostnað og nóvember fylgir fast á eftir vegna Black Friday.
Þetta þýðir ekki að forðast eigi desember — þar er líka mest keypt. Það þýðir að vitundarherferðir, sem þola að bíða, eiga heima í janúar og júlí þar sem hver króna kaupir næstum tvöfalt meiri þekju en í desember.
Hvað á að mæla?
Fylgjendafjöldi og læk segja lítið. Gagnlegri mælikvarðar eru þekja (hversu margir sáu), tíðni (hversu oft hver þeirra sá — yfir 3–4 fer að borga sig að skipta um efni), smellihlutfall borið saman við viðmiðin hér að ofan, og kostnaður á smell. Endanlega talan er þó alltaf hvað viðskiptavinur kostar og hvað hann skilar, ekki neitt af þessu.
Algengustu mistökin
Að vera á öllum miðlum í stað þess að vera góður á einum. Að birta um fyrirtækið í stað þess að birta fyrir markhópinn. Að skipta aldrei um auglýsingaefni á markaði sem mettast á vikum. Og að mæla læk þegar spurningin var hvort einhver keypti.
Markaðssetning á samfélagsmiðlum er einn hluti stafrænnar markaðssetningar, og hún virkar best þegar hún er hluti af markaðsáætlun frekar en sjálfstætt verkefni. Efnið sem þú birtir á að spretta úr efnissúlum en ekki úr því hvað þér datt í hug þann daginn.
Viltu aðstoð við samfélagsmiðla?
Á markadssetning.is hanna 13 AI sérfræðingar efnisdagatal, skrifa færslurnar og mæla árangurinn út frá þessum sömu íslensku gögnum. Sjá nánar um markaðsráðgjöf eða skoðaðu markhópa og miðlanotkun á Íslandi.